あなたと共に成長したい 自己紹介

東京都千代田区(秋葉原)・千葉県(船橋市)の
税理士事務所 税理士法人TOTAL
司法書士・社会保険労務士・行政書士のTOTAL
起業家の
お客様と共に成長し
起業家支援で、
「日本一良い会計事務所」を目指しています。
　　→税理士法人ＴＯＴＡＬの目標
お客様･スタッフ募集中　→自己紹介の続き

中国、韓国、台湾、 今、アジアが熱いです。

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

今、アジアが熱いです。

昨日、アジア、中国への事業展開について相談を受けました。

輸出入・海外取引といえば、5年くらい前までは欧米が中心でした。アジアは、「世界の工場」としての中国からの輸入があるくらいでした。

それが、税理士法人ＴＯＴＡＬのお客様も、ここ数年、アジアに輸出したり、現地オフィス・工場を設けたりしています。金融も含め、アジアに投資するお客様のお手伝いをすることが増えました。

中国、韓国、台湾、香港、タイ…。

技術を持った日本の会社のアジア資本への譲渡や、中国人や韓国人の方の日本でのビジネスのお付き合いも増えています。

実は、日本で会社を作ってビジネスをする外国人の方は、本国ではかなりのエリートが多いこともわかりました。

税理士法人ＴＯＴＡＬのスタッフもアジアのＩＴ系の方と複数名、結婚なさっています。
先日、中国の公認会計士の方に、履歴書をお送りいただきました。今回は残念ながら採用を見送らせていただきましたが、そう遠くない将来、アジアの人々を机を並べることもあるでしょう。

日本が、中華人民共和国を中心とする東アジア経済圏の一部に組み入れられていっているようです。

一昨年、タイ（バンコク）に行きました。都心の一等地で夜中までろくな足場もなく行われている建築工事、貧しいはずなのに人々の目が輝いていること。
新婚旅行以来の海外で、アジアの力強さ、生命力に圧倒されました（アラブ商人のお金にも）。

しばらく、年末年始など、まとまった時間が取れたら、アジアを肌で感じてこようと思います。
ソウル、上海、香港、台北…、行きたいところはたくさんあります
（今なら円高で安いかな？）

私たち日本の中小企業もアジアに負けないように熱く行きましょう。

税務調査先の選定

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

前回(「税務調査も中休み」)に引き続き、税務調査ネタで

税務調査先の選定は、垂れ込み等以外は
機械的に数値分析によって行われます。
コンピューターによって合理的に選定され、
（ＫＳＫ　国税総合管理システム）
効率的な税務調査が行われています。

比較的納税意識が高く、国税庁に協力的なＴＫＣ会員事務所はもちろん、
国税ＯＢの関与先にさえも税務調査は入っています。
（たまに国税ＯＢの独立間もない先生に
税務調査の対応の相談をされたりします。）

国税OB税理士の事務所に税務調査はないというのは都市伝説です。
元札幌国税局長本人が脱税で逮捕された事案もありましたよね。
この方はノンキャリアのたたき上げの星だったようです。

税理士法人ＴＯＴＡＬは国税OBの先生にも
経験と技術を生かすべくお手伝いいただいていますが、
書面添付もあまり効果はないようです。

税務調査先の選定は
１、垂れ込み・証拠（金融・不動産・資料せん・相手先調査等）
２、未接触・長期未接触
３、数値異常（売上、利益、粗利・給与の増減）

元社員、元愛人？？の垂れ込み電話に注意ですね。

ちなみに、うちは、税務調査では成績が良いので

「（お互いのために）うちに来ないでくれませんか
税理士を基準に選定すれば効率的に調査できますよ」

と何度か冗談で調査官に言いましたが

「税理士を基準には調査先を選定していません。」
とその都度言われます。




ちょっと残念です。

税務調査も中休み

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

6月は税務署の異動の関係で税務調査も中休みになります。

税理士法人ＴＯＴＡＬのお客様の調査も１件を残して終了しました。
ちなみに、国税庁の発表によると、税務調査で追徴税額が発生するのは9割くらいのようです。
だから、「税務署はお土産がないと帰らない」などと言われます。

実際にはそんなことはありません。
当税理士法人は今期も、税額ゼロが約半分でした。

うちは、合法的な節税はきちんと徹底してしますが
意図的な脱税はしないので、税務調査には強い方です。
どこまでがルールとして認められているのか法令・判例を学ぶと共に
国税ＯＢの税理士にも手伝っていただいて申告書の確認をしています。

実際に税務調査の連絡が来ると
私自身は慣れていますが
お客様は精神的にもかなりストレスになると思います。

税務調査の際には、お客様の側の代理人として税務署に適切に接することに加えて
お客様の精神的フォローも私たちの仕事なのでしょう。

実は１年前に私自身が税務調査を受けました。



統括官（課長さん）が２人でお見えになり
（通常の調査ではありえない強力布陣です）
2日間みっちり税務調査




かなり緊張しました。


その後、税務署に呼び出されたり
結構、シビアな議論になり、
お客様の気持ちが分かった気がしました。


幸いにして、税額はゼロでした。
税理士の面目を保ててホッとしました。



知り合いの出版社の方に
「税務調査の本を出せ」
と言われて




戸惑ってます。

金融・資金繰りコンサルタント

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

緊急経済対策でセーフティーネット融資が実行され
最近はお客様から、融資に関するご依頼、ご質問が多くなってきました。

税理士法人ＴＯＴＡＬの場合、
お客様に公的融資・制度融資を利用していただくため
金融機関を紹介するのですが、
特別な追加料金をいただいたことはありませんでした。

本日、ご紹介案件で、
会計顧問をしていない方の融資についてご相談を受けました。

申告書を見たとたん、これなら融資は大丈夫と判断できるレベルでした。
加えて、抵当権がついていない不動産もお持ちです。
それにもかかわらず、実際には、銀行で６ヶ所も審査にはねられたそうです。

？？？？？？？？？

お話を聞くと、単に技術・情報不足のようです。
それなりに事業が順調な方で、別に顧問税理士もおられます。
もう少し調べて、人柄・資料に問題が無ければ、
地方銀行の信用保証協会融資や日本政策金融公庫を紹介しようと思います。

今回は、会計のお客様ではないので初めてフィーをいただくことにしました。
調べたら、成功報酬の場合、融資額の５％くらいは普通のようですね。
私はそんなにはもらうつもりはありませんが、
実際にはボッタクリみたいな金額を請求する業者も多いようです。

うちは新規案件だけで毎年数億円あるので
おそらく新規の融資紹介では千葉県では指折り
日本政策金融公庫の新規・創業融資のトップシェアのはずです。

これってあらためてすごいことなんだ〜、
うちが当たり前にやっているサービスは税理士業界では普通ではないんだと
再認識しました。

うちは、技術も情報も人脈も信用もあるので

金融コンサルタントに転進した方が儲かるかな？






嘘です。


当税理士法人ＴＯＴＡＬの信用で特別に便宜を図ってくれている側面もあるので
むやみにお客様以外を金融機関に紹介するのは気が引けるし今回はあくまでも例外で。
今後も、原則として税務顧問のお客様を大切にしたいと思っています。

お客様の成長に役立つのが私たちの目的です。

〜あなたと共に成長したい〜

確定申告終了

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

本日、無事、確定申告が終了しました。
今日で、出産のため、最終日を迎えるスタッフのＳさん、
3年半、お疲れ様でした。
一方で、産休中のスタッフも生後2週間の小さな赤ちゃんを連れて来所、
最終日もあわただしく終わりました。

例年、最後は自分の確定申告をします。
紺屋(こうや)の白袴(しろばかま）ですね。
今年は無事、日付が変わる前に提出してきました。

スタッフは連れ立って一杯飲んでいるようです。
疲れているから酔いも回るでしょうね。
今週末は船橋本部の打ち上げ、
月末には東京本部も打ち上げと続きます。

会計業界にとっては今日が大晦日みたいなものです。
長い繁忙期もこれで一区切り、
週末の連休で一息つけそうです。

野球の試合（ＷＢＣ）でもじっくり見ましょう。

死について

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

ブログではあまり暗い話題は書かないようにしているのですが

先日、お客様の社長の奥様がお亡くなりになりました。
私にとっては、その会社は第１号のお客様です。
独立する前から15年にわたるお付き合いになります。
長い闘病生活で、本人もご家族も大変だったことと思います。
そんな中でも以前と変わらず、周りを気遣いながらいつも穏やかに笑っておられました。
最後まで懸命に生きられたのだと思います。
葬儀での憔悴しきった社長の顔が忘れられません。

また、同い年の経営者の突然の訃報も入ってきました。
事業の失敗を苦にした自殺だったようです。
異業種交流会で知り合った友人で、お客様ではなかったのですが、数年前に
「一度、そのうち相談にのってもらうかも」と言われていました。
その後は連絡もなく、お互い忙しい中、約束を果たせませんでした。
（私は、自分から押し付けるような営業がましいことは嫌いなので、こちらから連絡することはあまりしません）

愚痴を言わない方でその分、内に秘められた苦悩は深かったのでしょう。
あのとき、無理にでも話し合っていたら、
私は彼の役に立てたのでしょうか。
それとも、結果は変わらなかったのでしょうか
今となってはわかりませんが悔やまれます。

口はばった言い方かもしれませんが、
私たちの仕事はお客様の事業が成功する確率を少しでも上げることだと思っています。
一方で、私たちができることは限られているし、すべての起業家の方が成功するわけではないことも残念ながら事実です。
起業家の方は、生活のかなり多くの部分を事業につぎ込んでいるため
事業に失敗すると全てを失ったかのように感じるのがつらいところです。

それでも

失敗したって、もう一度、サラリーマンとしてやり直せばいいじゃないですか。
裸一貫出直して遅すぎることはないし、もしかしたら、いつかもう一度事業をして、次は成功するかもしれません。
あなたが死んだら悲しむ人がきっといるはずです。

四十才になってから生や死を意識することが増えてきました。
私も事業家なので事業を懸命に行うのは当然です。
また、全ての人に等しく最後は「死」が訪れるのでしょう。

それゆえ、子供の成長を妻と共に見守るこの一瞬の「生」が私にはかえがたい幸せです。

お二人のご冥福をお祈りいたします。

今年もよろしくお願いします。

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

だいぶおそくなりましたが
あけましておめでとうございます。

皆さん、いかがお過ごしになられましたか
私は、風邪をひいてほとんど寝正月でした。
（おかげで子供とはまったりした時間をすごせましたが）
スタッフの皆さんにはだいぶ迷惑をおかけしました。

そう言えば、本日、
スタッフのＭさんに待望の女児が無事誕生しました。
おめでとう！

このあともスタッフの出産が続く予定です。
スタッフの結婚式の予定もありそうです。
少子高齢化は税理士法人ＴＯＴＡＬはあまり関係ないようです。
ただ、その分、お客様には一部、ご迷惑をおかけします。
引継ぎもがんばりますが、
何かあったらお気軽に私の携帯にご連絡ください。

今年もよろしくお願いします。

今年もお世話になりました。

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

年末から確定申告にかけては
会計事務所は忙しさのピークを迎えます。
仕事納めは、一応29日なのですが
一部スタッフは昨日（12月30日）まで出社していました。

さすがに今日は誰もいません。

奥さんも早めの里帰りで、
つかの間の独身生活です。


お客様に、この時期「お忙しいでしょう？」
と聞かれますが、昔と違って実は私はあまり忙しくありません。
法人の申告が少ないですし
スタッフのみんなが育ってくれて相互チェックをしてくれています。

（3,9月決算の処理をする5、11月が私は忙しいです）

実は正月が、1年で一番、気が抜けやすいので
最近、毎年のように風邪をひいています。

今年は例年より数日早く、風邪をひき、
のどが痛いです。

また、寝正月かな。

今年一年、スタッフのみんなには大変お世話になりました。
また、お客様にも支えられた恵まれた年だったように思います。

ありがとうございました。

新年は、5日（月）が仕事始めになります。
それまでには風邪を治してまた、がんばります。

それでは良いお年を！

緊急保証制度 大バーゲンセール実施中in都道府県信用保証協会＆日本政策金融公庫

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

日曜日、お客様の結婚式、
やさしい新郎ときちんとした新婦の幸せそうな笑顔、
お二人の前途に幸多かれ！
（今回はスピーチもなく、おいしいお料理を堪能しました）

私は、年末にかけて結婚式が続いて幸せのおすそ分けをいただいているのですが
一方で世の中は漠然とした不安感・閉塞感に覆われていますね。
「景気悪くなりそうだね」
「これからどうなるのかね」
こんな挨拶が飛び交っています。

幸いにして、当税理士法人のお客様は黒字企業が7割程度と多く、本業が好調なのであまり目立った影響は出ていません。

この不況は、もちろん、サブプライム問題・リーマンショックと直接の理由もあるのですが、連日、テレビ報道が暗いニュースを流し続けることによる心理的な影響も大きいと思います。

ニュース報道で、大田区あたりの町工場で資金繰りを不安そうに話す中高年経営者を取り上げて、「政府は無策だ」と非難するキャスターやタレント・文化人の方。
ネガティブキャンペーンはそろそろやめて
どうやって自分のまわりの人や社会、この国を良くするか考えませんか。

ニュースは大嘘です！

実際はどこにも
「貸し渋り」なんて起こっていません。

「原材料価格高騰対応等緊急保証」（いわゆる「緊急保証」制度）が始まっています。
ほとんどすべての業種（指定業種）で、売上や利益が３％くらい落ちていれば
それまで運転資金は3ヶ月が上限だったのがさらに２〜３か月分貸すようになっています。
年商の半分、無担保で貸すなんて、従来の常識からは考えられません。

成長やバランス上、資金繰りがきついお客様にはいつもどおり金融機関を紹介して手元資金を厚めにしてもらっています。
必要なお客様、是非担当にお声掛けください。

おそらく、１０年以上前の拓銀・山一破綻のときの「セーフティーネット融資」以来の大盤振る舞い。
国策ですから、ゆるい基準でどんどん貸しています。
期間限定の大バーゲンセール実施中です。
都道府県信用保証協会の窓口になっている地方銀行や都市銀行（東京都内）、日本政策金融公庫の行員さんたちは、年内は大忙しだそうです。

ほとんどのお客様が融資を実行してもらっています。
もっとも、お金はもらったのではなく
返さなくてはいけないので、良い経営をして利益を出すのをお手伝いしたいですね。

出版したい！ 中央経済社を表敬訪問

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

昨日、沓掛東京本部長と共に中央経済社の専務　山本継様を表敬訪問






山本氏は私と沓掛東京本部長の開成高校時代の同級生です。
銀行勤務の後、専務兼COO（最高執行責任者）して
経営・編集に携わっておられて
（同期で上場企業の社長第一号になるかも）
今年の高校の同窓会で再会していつか食事でもとお誘いいただいていました。

再会の約束を果たしてまずは乾杯！
その後、食事をご馳走になりました。

出版業界の仕事の流れや現状を教えてもらいつつ意見交換

私は、雑誌の連載や投稿は経験があるのですが
（そう言えば、先週、今週と日経産業新聞にも
「税務と会計の乖離」について当法人の井上さんと共に取材に応じたので掲載されます）
本を出した経験はないので
どれくらい大変なのか見当がつきません。

まずはタイトル選びから
節税、税務調査、会社設立、会計事務所就職情報、…
色々と浮かびますがピンとこないんですよね。
考え出すときりがないかも

専門書なのでヒットさせるのは難しいでしょうが
中央経済社さんに損をさせないようにはしたいですね。

じっくり考えて来年には一冊本を出したいです。
鬼が笑いますね。

山本さん、おいしいお寿司ありがとうございました。

結婚式×結婚式

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

11月の良い天気の連休
昨日は表参道でＭさん、
今日は浦安・舞浜でＮさん
２日続けてスタッフの結婚式でした。

結婚式は、新郎・新婦の個性が際立って感動しますね。
結婚式といえば新婦がきれいというのがお約束ですが
今回ももちろん例外ではありません。
（残念ながらプライベートなので新婦写真は自粛しました）
すっごく、新郎がかっこ良かった。


















Ｍさんは男気あふれるリーダー
Ｎさんはやさしい気遣いとがんばり
どちらも惚れ惚れしました。
いつの間にこんなにかっこ良くなっていたのか
それとも元からかっこ良かったのを私が見落としていただけなのか。

２人ともアルバイト等を別にすると
仕事のキャリアとしてはうちが最初になります。
地域に根付いた立派な社会人になる若者を輩出できるのはうれしいものです。

彼らはきっと、中小企業を中堅企業に成長するのを助け、地域経済を発展させる中心としてがんばってくれることでしょう。

うちのスタッフは一年で、結婚式が２件、出産が５件、
非婚化・少子高齢化が叫ばれる中でがんばってくれています。
家庭と仕事の両立が可能な会計事務所を目指しているので結果が出てうれしいですね。

ただ、二日続けての主賓挨拶
（新郎側なので一番最初です）
スピーチが苦手な私はかなり緊張しました。
出来の方は…


精一杯の誠意ということでご容赦いただきましょう。


なお、
新郎の担当するお客様より
多数の祝電等を頂戴いたしました。
この場でお礼を…。

ありがとうございました。

また、二人は１０日から出社します。
新婚旅行の間は一部ご不便をおかけします。
連絡は私の携帯にいただけると幸いです。

講演会「価格設定について」と素敵な行政書士仲間達

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

先週末、千葉県行政書士会支部で講演会の講師をしました。
テーマは「価格設定について」
税理士の報酬、会社設立、株式、医療・薬価・介護等、
事例ごとに価格決定のメカニズムを考えると共に、
各経営者が立ち位置を明確にし戦略的に価格を決めていることをお話しました。

先週は、仕事が立てこんでおり、準備は前日夜までしていました。
当日も地元消防団（私は分団の部長です）の操法大会。

講演会場 船橋グランドホテルに駆けつけてセーフ！
とりあえず本番が終わってほっとしました。

その後、討論会も参加したのですが
行政書士の方の熱さに久々にふれました。
講演に招いていただいた船橋みなと合同事務所の池田光二先生はじめ、鈴木崇先生、原田裕仁、福澤繁樹先生、なつかしいたくさんの行政書士の皆さんと再会できました。

独立当初、一緒に居酒屋で夢を語った若き？仲間が
今や支部長はじめ、要職につき会を仕切っているのはうれしいような、
自分も歳だなあというべきか…。

懇親会では、美人行政書士のＣＴＣ行政書士法人代表　中谷綾乃先生と同席。
しばし経営談義で楽しい時間を過ごさせていただきました。
後ろ髪を引かれつつ、
消防団の操法大会打ち上げへ移動しました。

車の移動のためお酒が飲めなかったのが残念でしたが
素敵な行政書士の皆さんと会えて
何かちょっと、初心に戻れた一日でした。

第3回 TOTAL会（異業種交流会） 開催

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

一昨日、第３回　ＴＯＴＡＬ会が無事行われました。
「ホームページを作ろう！〜売上アップ、○○戦略〜」
　（○○は伏字です）

ＷＥＢ経験の浅い方、ＷＥＢを見直したい方
のみならず、ＷＥＢでバリバリ実績を上げている方に
たくさんご参加いただきました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
当社のお客様は、
黒字のお客様が7割以上を占めています。
その要因がインターネットの利用です。

お客様がホームページをお作りになる場合、
リクエストがあると、僭越ながら
「売れるホームページの作成についてのヒント」を
1時間ちょっとお話させていただくようにしています。
売れるホームページの作成（web製作）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

GOOGLEのpagerankで２から５くらいの方が多かったので
IT関係の勉強会並みだったのでは？
話しながら少し冷や汗が出ました。

交流会も、ごく最近のお客様から、昔からのお客様まで
現役バリバリでがんばっている社長さんばかりの楽しい会でした。
（税理士をやっていて良かったと思える瞬間だったかも）

参加してくれた皆さん、
お疲れ様でした＆ありがとうございました。

第３回 ＴＯＴＡＬ会（異業種交流会） ホームページを作ろう！〜売上アップ、○○戦略〜 開催案内

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

第３回　ＴＯＴＡＬ会のご案内
セミナー
「ホームページを作ろう！〜売上アップ、○○戦略〜」
　（○○は伏字です）
日時　平成20年10月3日（金）　午後７時〜８時半
今回はWEB経験の浅い方、WEBを見直したい方を中心にご案内いたしました。

２次会　午後９時〜１１時
今回も近くでワリ勘です（予算は５０００円）。

３０名くらいの参加予定でまだ若干の余裕があります。
（いつもどおり、特に勧誘等はいたしません。）
お客様の当日参加もＯＫです。
場所は今回は船橋です。
詳しくは担当者に個別にお問い合わせください。

お客様の参加をお待ちしております。
（我々のベースは会計事務所であり
お客様の発展、成長を願うものですので
ＴＯＴＡＬ会のみの参加はお断りしています）

ＴＯＴＡＬ会は、実務的で役に立つことも目指しますが、
それ以上に、人に意見を求めにくい経営者同士の気軽な意見交換会
ぶっちゃけ、結構お酒の入る異業種交流会です。

その方が盛り上がりますよね。

いよいよ明日
お待ちしています。

起業家の成長 5年目の社長

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

先日、ある社長さんと決算の打合せをしました。

若くて、素直なのですが
リスクを怖がらずに、計数管理せずに
投資、広告をし、資金が足りないと借金をする。
ほぼ、借りられる資金を借り切った状態でした。
倒産したら、借金も小さいお子さんも多いだけにつらいかなあと

前期まではかなり心配していたお客様でした。
それだけに前年の打合せではかなりきついことも言いました。
（私は、お客様の発奮材料としてもらうため意図的に強く話すことがあります）

第５期決算、
利益が確実に上向いている。
売上を落としても、粗利を稼いで、資金繰りも好転。

1年ぶりにお話してわかったこと
・うちの担当者に2度も3度も「ありがとう」を言ってくれた
　（感謝の心と共に、気遣いがすばらしい）
・売上、粗利、給与、生活費等の数値をきちんと把握している。
・短期のみならず中期の展望・拡大戦略を持っている。
・どこのマーケットで何をして勝つというものが明確に意識されている。

すばらしいです。
いつのまにこんなに素敵になっていたのか。

起業家の成長はすばらしいですね。
実はこの一年でもかなりの危機があり、必死に克服されたそうです。
日々、必死に事業をしていますので普通ではありえない変化です。

事業は本気で飽きずに必死に続ければ
３年で芽が出る、５年で結果になる。
そして社長は変わる。

私もスタッフもおいていかれないようにしなくては。

会計人コース 私の独立開業日誌

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

当税理士法人の東京本部長の沓掛税理士と
私は開成高校の同級生なのですが、
今年、同窓会があり２人で参加してきました。

そこで、２４年ぶりに再会した同級生から原稿の執筆依頼。税理士業界では超有名な中央経済社のＹさんでした。

私は執筆でのセルフブランディングよりも
(目立つのは本当はあまり好きでないですし)
現場でお客様とお会いする方が好きなのですが
お酒の勢いで承諾してしまいました。

その原稿が、今月、ついに出版されてきました。

「会計人コース10月号　私の独立開業日誌」

ご興味がある方、「税理士を目指すまで」からどうぞ

やっと、終わってほっとしていたら今度はＹさんより出版の依頼のお電話がありました。
ありがたいことですが、出版は来年かなあ
（鬼が笑いそうです）

新人がたくさん入社してくれました。

東京都千代田区と千葉県船橋市の
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高橋寿克です。

９月は会計事務所にとって入社シーズンです。
８月で税理士試験が終わるため、税理士受験生が大量に就職します。

当事務所も試験後すぐに経験者１名が入社
９月に入って未経験者５名が入社してくれました。

（まだまだスタッフ募集中です。
特に船橋本部で「経験者」大募集中です。
あなたの経験を生かしてみませんか。）

先週で新人研修がほぼ終わって
これからしばらくOJTで先輩の教育を受けることになります。

今年は全員社会人経験があります。
うちより大きな税理士法人から移ってきてくれた方、
税理士受験専門学校の法人税の先生、
証券マンの起業家
元東大生の苦労人
…
新人歓迎会のスピーチも
それぞれの人生が反映されていて味があり
私よりは皆さん上手でした。

秋にはスタッフの結婚式が連続で予定されています。
それまでにスピーチの勉強もしなくてはいけませんね。

お客様に選ばれ続けるサービス目指して

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

皆さん、お盆・夏休みはいかがお過ごしでしょうか。
私は先日、家族で1泊２日の旅行をして来ました。
往復の運転と強行スケジュールもあり
疲れにいったようなもので帰ってから寝込みました（苦笑

当法人の東京本部長　沓掛税理士は
東京ディズニーランドで感動したようですが
（詳しくはこちら）
私は、先日30年ぶりくらいにサーカスを見ましたが
同じようにビックリしました。
（木下大サーカスは「世界三大サーカス」の一つだそうです）

昔、花形だったバイクショーや空中ブランコよりも
はるかにすごい芸の連続で、技術や魅せる力の進歩にびっくりしました。

そう言えば、マザー牧場や日光江戸村に行った際も
お客様に喜んでもらうための企業努力を痛いほど感じました。

スタッフや経営者は大変ですね。
それでもなお、東京ディズニーランド以外はリピーターを取り込めていないし
そのディズニーランドも頭打ちになりつつあり
ディズニ−ランドホテルやアトラクションの増設を続けています。

絶えざる技術革新を続け、お客様を魅了すること。
信頼のブランドを築き、リピートされること。

税理士にとっての究極の目標なのかもしれません。

税理士試験の受験が終わってスタッフも戻ってきました。
お客様に選ばれ続けるサービス目指してがんばります。

税理士事務所を産業化し、「日本一良い会計事務所」に！

東京都千代田区と千葉県船橋市の
税理士法人、司法書士・行政書士事務所ＴＯＴＡＬの
高橋寿克です。

税理士法人ＴＯＴＡＬの目標・ミッションは
税理士事務所を産業化し、「日本一良い会計事務所」になることです。

そのためには最低でも千人規模、最終的には１万人規模の企業グループにしたいと思っています。
現在までのところ、中小企業向けの「税理士法人」は日本最大でも数百人規模、それどころか、BIG４をすべて足しても国内では1万人強程度ですからこの数字は、普通に考えると狂気の沙汰です。
ただ、会計業界で働く人間は、税理士だけで6万人無資格者を含めると数十万人いますから、わずか５％のシェアでも1万人以上です。

実際には、
中小企業という平均すれば付加価値が低いお客様に、会計事務所という離職率が高く教育にコストがかけにくい業界で高付加価値のサービスを提供するのはかなり大変です。
中堅以上の会計事務所は、医業等の業種特化や、資産税、中堅企業以上へのお客様の絞込みで
高付加価値が得やすい仕事を選ぶところばかりになっています。
だから、私の考えは業界の先輩や、同年代の先生等には
「馬鹿げている」とか、「無理に決まっている」とか色々言われたこともあります。

壮大な夢のようですが
ちょっと大げさに言うなら、衰退している日本を立ち直らせるには
大企業の力だけではなく、より動きが早く、ブレークスルーが可能なベンチャー・中小企業の力が欠かせない。
特に、サービス業におけるITの活用や標準化による効率的・高付加価値な経営を実現させる必要があります。
そのための社会的なインフラとして中小企業のために産業化された会計事務所・税理士事務所が必要なのにそれを提供するところがないという危機感、私たちが提供しなければ誰がやるのだという使命感が私を支えています。

志高く業界に入ってきてくれた若者を、きちんと採用・教育する仕組みを作りたいという思いもあります。

税理士法人ＴＯＴＡＬの現状は、
人が働きやすい環境を作り、業務を標準化するという作業を進めているところです。
これから、中堅の幹部層を採用し、育ててマネジメントの質を上げる必要があります。

30人規模から、100人規模、300人規模、1000人規模になるには
仕組みや考え方の転換が必要そうです。

スタッフのみんなの力を合わせて前に進みたいと思います。

（現在、複数のスタッフの出産・育休入りや不慮の病気に伴い、
経験がある幹部候補生を大募集中です。
ご興味のある方は、是非ご連絡ください。）